Sales & Key Account Manager (m/w/d)

Die Tallence AG ist eine technologie- und managementorientierte Beratungsgesellschaft mit über 25 Jahren Erfahrung. Mit rund 130 Mitarbeitenden an fünf Standorten realisieren wir maßgeschneiderte Lösungen für digitale Transformation – von Softwareentwicklung über Cloud- und Plattformservices bis zu AI-Driven Solutions. Wir sind keine Generalisten – wir sind Expertinnen und Experten – und suchen Menschen, die mit uns wachsen wollen.

Als führender IT-Dienstleister entwickeln wir innovative Lösungen in den Bereichen Digitalisierung, Cloud, Infrastruktur, Softwareentwicklung. Mit Expertise, Leidenschaft und einem starken Team treiben wir die digitale Transformation namhafter Unternehmen voran. Wir wachsen weiter und suchen für unsere nächsten Entwicklungsschritte einen erfahrenen Sales & Key Account Manager (m/w/d) mit strategischem Vertriebsverständnis und einem starken Netzwerk in der Telekommunikationsbranche.

• Dein Fokus liegt auf dem Auf- und Ausbau neuer Kunden sowie Projekte. Dafür identifizierst und bewertest du proaktiv die Marktpotenziale sowie die Stärken von Tallence und übersetzt diese in konkrete Geschäftschancen.
• Du identifizierst und nutzt gezielt Synergien, um nachhaltiges Wachstum zu generieren – und behältst dabei stets unsere Fokus- und Schlüsselkunden in der Telekommunikationsbranche in Deutschland sowie in der gesamten EMEA-Region im Blick.
• Ob Neu- oder Bestandskunde: Du hast den Markt im Blick, positionierst Tallence als starken Partner und erkennst frühzeitig, für welche potenziellen Kunden wir der ideale Match sind und antizipierst die zukünftigen Bedürfnisse unserer Bestandskunden – abgestimmt auf unsere Leistungsfähigkeit.
• Mit deinem Netzwerk und deiner Vertriebserfahrung entwickelst du wirkungsvolle Sales-Strategien, setzt diese konsequent um und steuerst deine Aktivitäten datenbasiert mit modernen Tools – stets mit Blick auf Transparenz, Skalierbarkeit und nachhaltigen Vertriebserfolg.

• Dich zeichnen mehrjährige Erfahrung (8–10 Jahre) im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Key Account Management und strategischen Sales, idealerweise im Telekommunikationsumfeld, sowie ein sicheres Auftreten im Lösungsvertrieb komplexer IT- und Serviceangebote aus.
• Du baust gezielt belastbare Beziehungen bis auf C-Level-Ebene auf und nutzt dein starkes Netzwerk, um Geschäftschancen zu identifizieren und nachhaltig voranzutreiben.
• Ein ausgeprägtes Verständnis für die Strukturen und Entscheidungsprozesse von Enterprise-Kunden bringst du ebenso mit wie Erfahrung im Aufbau und in der erfolgreichen Steuerung von Großkundenprojekten.
• Fundiertes Know-how in Push- und Pull-Selling sowie in Wettbewerbs- und Zielgruppenanalysen setzt du gezielt ein, um Marktpotenziale zu erschließen und verlässliche Forecasts abzuleiten.
• Der routinierte Umgang mit modernen Sales-Tools und CRM-Systemen ermöglicht dir eine datenbasierte Steuerung deiner Aktivitäten; KPIs hast du jederzeit im Blick und leitest daraus proaktiv Maßnahmen für nachhaltigen Vertriebserfolg ab.
• Kommunikationsstärke, ein überzeugendes Auftreten und unternehmerisches Denken runden dein Profil ab – ergänzt durch sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch in einem internationalen Umfeld.

• Du hast die Möglichkeit in unseren Büros in Hamburg, Frankfurt oder unseren anderen Standorten zu arbeiten oder entspannt von zuhause aus!
• Uns ist wichtig, dass deine Arbeit mit deiner Familie und/oder deinem Lebensstil vereinbar ist - nach Absprache finden wir das passende Modell.
• Ein engagiertes Team aus Spezialist*innen, das Technologie liebt und Innovation lebt.
• Flexible Arbeitszeiten, eine offene Unternehmenskultur mit gelebter Open-Door-Policy.
• Zahlreiche Goodies wie z.B. einem bezuschussten Leasingbike und/oder Deutschlandticket, Fitnessangebote über unseren eGym Wellpass, der Möglichkeit zum Abschluss eines Zeitwertkontos u. v. m.